Neda Kitanovska — Marketing Consultant & Strategist

Маркетинг вреден за разговор.

По над 15 години дијагностицирање на празнини во растот и претворање на нејасностите во структурирани, KPI-водени изведби, најважното нешто што треба да се знае е дека маркетинг кампањите кои започнуваат со стратегија, maxxing* ги, одлука по одлука, создаваат помалку шум, повеќе структура, подобра активација и поголеми резултати.

*Maxxing — таму каде амбицијата се среќава со итерацијата.

NK Maxxing — Увиди. Стратегија. Раст.
Лизгај

За мене

Јас сум ваш стратешки партнер, не само консултант.

Како ваш надворешен маркетинг лидер, носам стратегија на сениорско ниво без трошок за вработување на полно работно време — влегувам да дијагностицирам што не функционира, поставувам насока и стојам зад резултатите. Над петнаесет години навигирање низ комплексни, регулирани и жестоко конкурентни пазари низ Европа.

Стратег кој спроведува. Лидер кој испорачува.

Ви треба маркетинг директор на неполно работно време? Можам да влезам како ваше надворешно маркетинг раководство — поставувам стратегија, управувам со тимови, преземам одговорност за P&L и ги усогласувам маркетинг активностите со вашите комерцијални цели. Сите придобивки од CMO, без трошокот за вработување на полно работно време.

Јас сум Неда — стратешки маркетер со над 15 години искуство во навигирање низ комплексни, регулирани и жестоко конкурентни пазари низ Европа и пошироко.

Мојата кариера опфаќа улоги од извршен директор за трговски маркетинг во TKP, преку извршен директор на локална компанија што работи со брендови како Zippo, Victorinox и Mont Blanc, до менаџер за распоредување и активација на повеќе категории за регионот Adria на British American Tobacco. Живеела и работела во Прага, Букурешт, Скопје и Загреб — разбирајќи ги пазарите не само од табели, туку од терен.

Работела на регулирани пазари во Централна и Источна Европа, со изложеност на регионална стратегија на ниво на подрачје и глобално ниво. Разбирам како локалните нијанси и глобалната насока се преплетуваат.

Сега ја носам таа корпоративна експертиза кон амбициозни брендови и бизниси — како консултант кој може да се вклучи на стратешко ниво, да дијагностицира што не функционира и да изгради она што недостасува.

Neda Kitanovska, основач на NK Maxxing

Услуги

Тука се вклучувам јас.

Креативна стратегија

Креативна стратегија

Пронаоѓање на идејата пред да се создаде кампањата.

Редизајнирани рамки за распоредување и активација кои ја свртеа стагнацијата на пазарниот удел на повеќе пазари низ Adria.

Ќе навлезам во вашата категорија, конкуренти и потрошувачи за да ја откријам единствената идеја вредна за градење кампања, а потоа ќе ја тестирам под притисок пред да се направи и еден единствен материјал. Добивате креатива изградена да дава резултати, не само да изгледа добро, со многу помалку нагаѓање и преработка по патот.

Градење и позиционирање на бренд

Градење и позиционирање на бренд

Освојување простор што конкурентите не можат да го допрат.

Градење бренд насоки од темел, зајакнувајќи ги позициите во категоријата на производи, и за премиум и за производи со добра вредност за парите.

Ќе ви помогнам да издвоите позиција во категоријата што конкурентите тешко можат да ја копираат, а потоа ќе ја преточам во насоки што целиот ваш тим може доследно да ги користи. Без разлика дали сте премиум или со добра вредност за парите, целта е бренд што луѓето го препознаваат и му веруваат на прв поглед.

Развој на кампањи

Развој на кампањи

Идеи изградени да го преживеат контактот со пазарот.

Водев целосни лансирања на производи и планови за опоравување кои ги надминаа зацртаните KPI и ROI мерила.

Ќе ја земам вашата идеја од бриф до извршување — пораки, канали, тајминг и мерење — изградена да издржи откако ќе се сретне со реалниот пазар. Добивате план за лансирање дизајниран околу вашите KPI, не само убава презентација на концепт.

Маркетинг за раст

Маркетинг за раст

Перформанси без да се изгуби насоката.

Претворив стагнација на пазарниот удел на повеќе пазари во забрзан раст и зајакнат премиум микс.

Ќе откријам каде вашиот раст всушност застанува — стекнување, задржување или микс — и ќе изградам план за перформанси кој го решава тоа без да го разводни вашиот бренд. Очекувајте јасни цели, потесни буџети и кампањи оценувани по резултати, не по активност.

Дигитални системи

Дигитални системи

Инфраструктура што расте со намера.

Изградив целосен дигитален систем на ADRIA од темел — AI платформи, SEO, CRM, социјални медиуми и Google Ads.

Ќе го проверам или изградам вашиот дигитален систем од нула — SEO, CRM, социјални мрежи, платено рекламирање и AI алатки — за вашите системи навистина да комуницираат меѓу себе. Добивате инфраструктура што расте со вашиот бизнис наместо да го забавува.

Влез на нов пазар

Влез на нов пазар

Лансирање во нови региони без да се изгуби брендот.

Раководев со бренд насоки и активациони стратегии низ земји, категории и различни канали.

Ќе испланирам како да го лансирате вашиот бренд во нов пазар или категорија без да изгубите она што го прави препознатлив. Од позиционирање до локална активација, добивате план кој го почитува брендот додека се прилагодува на теренот.

Пазарни истражувања

Пазарни истражувања

Темелење на одлуки врз докази, не претпоставки.

Ги преточував увидите на потрошувачите во комерцијално прецизни изјави за проблемот пред секое лансирање.

Ќе ги претворам суровите потрошувачки и пазарни податоци во остар увид спремен за одлучување — оној кој го обликува брифот, а не само го украсува. Влегувате во секое лансирање темелено на докази, не претпоставки.

Настани и поддршка за активација

Настани и поддршка за активација

Внесување на стратегијата во просторијата, на терен.

Над 100 водени настани од почеток до крај — од корпоративни team building настани до фестивали.

Осмислив и водев сопствени настани за компании и брендови, во B2B и B2C сегментот — партнерски соработки, саеми и изложби меѓу нив. Над 100 водени настани од почеток до крај, од водечки корпоративни team building настани до фестивали.

PR и купување медиуми

PR и купување медиуми

Пораката пред вистинската публика, по вистинската цена.

Раководев со PR и купување медиуми низ активационите кампањи на Adria на повеќе пазари, зајакнувајќи ги позициите на #1 категорија.

Ќе ја ставам вашата порака пред вистинската публика по вистинската цена, координирајќи PR и купување медиуми за да работат заедно, а не во изолирани системи. Добивате досег кој е и трошковно ефикасен и во согласност со брендот.

Копирајтинг и креирање содржина

Копирајтинг и креирање содржина

Претворање на стратегијата во зборови што луѓето навистина ги читаат.

Уредував годишното списание на Меѓународната асоцијација за дегустација на тутун три последователни години и авторски создавав бренд пораки на секој пазар што сум го водела.

Ќе ја претворам вашата стратегија во зборови што луѓето навистина застануваат да ги прочитаат — во реклами, на веб и во долги содржини. Добивате текст што звучи како вашиот бренд и ги поттикнува луѓето да делуваат, не само да пополнат простор.

Дигитални решенија по мерка

Дигитални решенија по мерка

Наменски изградени системи и автоматизации кои се вклопуваат во вашиот бизнис, не обратно.

Дизајнирав CRM и работни текови за известување по мерка кои им дадоа на распрснатите регионални тимови еден заеднички извор на вистина.

Ќе дизајнирам и изградам алатки, CRM-системи и автоматизации по мерка, обликувани според тоа како вашиот бизнис навистина функционира, не по генерички шаблон. Добивате системи што вашиот тим навистина ќе ги користи, штедејќи часови секоја недела.

Маркетинг операции

Маркетинг операции

Рационализирање процеси и алатки за попаметна работа и побрзо скалирање.

Ја носев одговорноста за P&L и меѓупазарните операции за регионот Adria на British American Tobacco, организирајќи распоредување во голем обем.

Ќе ги рационализирам вашите процеси, алатки и известувања за вашиот тим да троши помалку време на администрација, а повеќе на стратегија. Добивате маркетинг операција што чисто расте со вас, со јасна одговорност на секој чекор.

Пристап

Маркетингот не е реклама. Тоа е одлучување.

01

Размисли

Најди го вистинскиот проблем

Пред да се направи и еден единствен материјал, работата е да се разбере што всушност ги спречува луѓето да ве изберат.

02

Создади

Кажи едно вистинито нешто добро

Идеите што го преживуваат контактот со пазарот се доволно едноставни за повторување и доволно конкретни за да бидат важни.

03

Измери

Следи го она што навистина се движи

Суетните метрики се заменуваат со неколкуте бројки што ви кажуваат дали идејата функционира.

Избрани размислувања

Погледнете како ги решавам проблемите ПРЕДИЗВИЦИ.

Погледни ги сите статии

British American Tobacco — Adria

Преврт на стагнацијата на пазарниот удел на повеќе пазари.

Предизвик

Стагнација на пазарниот удел низ регионот Adria, со раст што застана и кај FMC и кај премиум линиите.

Пристап

Редизајнирани рамки за распоредување и активација на секој пазар, затворајќи ги празнините во портфолиото преку насочена активација и стратегија за цени.

Резултат

Забрзан раст на FMC уделот · Зајакнат премиум микс

Премиум портфолио — Adria

Затворање празнини во портфолиото за отклучување премиум опоравување.

Предизвик

Празнините во портфолиото го ограничуваа растот на премиум брендот и оставаа неискористено опоравување на уделот.

Пристап

Водев целосни лансирања на производи и планови за опоравување, преточувајќи ги увидите на потрошувачите во комерцијално насочени иницијативи.

Резултат

Надминати KPI и ROI мерила · Зајакнати позиции на #1 категорија

Дигитална трансформација — Adria

Стандардизирање на дигиталното извршување низ фрагментиран регион.

Предизвик

Дигиталното извршување беше нерамномерно од пазар до пазар, без заедничка инфраструктура за градење.

Пристап

Изградив целосна дигитална сцена низ Adria од темел — AI платформи, SEO, CRM и Google Ads — во еден стандардизиран, скалабилен систем.

Резултат

Доследна дигитална активација на секој пазар

Evroprogres Trade — Скопје

Водење преврт одозгора.

Предизвик

Бизнис зависен од тесна основа на приходи, натпреварувајќи се на пазар кој наградуваше диверзификација и оперативна дисциплина.

Пристап

Како извршен директор, ја трансформирав организациската стратегија — диверзифицирајќи ги изворите на приходи, воведувајќи рамки за управување и градејќи култура на иновација и соработка со засегнатите страни.

Резултат

Диверзифицирана основа на приходи · Позиционирана како доверлив лидер во индустријата

Бројките не лажат

0
Години искуство
0
Земји во кои сум работела
Задржи курсор за да видиш кои
Македонија Хрватска Романија Чешка Албанија Косово
0
Јазици кои ги зборувам течно
Задржи курсор за да видиш кои
Македонски Англиски Српски Хрватски Бугарски
0
Милиони евра управуван буџет
0
Ребрендирања водени
0
Реализирани активации

Пред да кажам да

Прашањата што ги поставувам пред да кажам да.

?Дали производот е навистина корисен?
?Дали луѓето навистина го имаат овој проблем?
?Можеме ли да кажеме нешто што конкурентите не можат?
?Дали ова сепак ќе биде важно за една година?
?Ако го отстраниме медиумскиот буџет, дали идејата ќе преживее?

Искуство

Каде се изгради размислувањето.

2023

Multi-Category Deployment & Activation Manager, Adria

British American Tobacco — организирање стратегии за распоредување на повеќе пазари и категории, преземање одговорност за P&L низ пазарите и градење на целосната дигитална инфраструктура на регионот. Тековно.

2017

FMC Brand Deployment & Activation Manager, Adria

British American Tobacco, Загреб, Хрватска — стратегија за распоредување на бренд и активација на кампањи низ регионот Adria. Во истиот период имала и позиција Менаџер за планирање кампањи, SCEA (Букурешт, Романија), надгледувајќи регионално планирање и координација на кампањи.

2014

Premium Brand Junior Manager, Dunhill

British American Tobacco, Букурешт — стратешко планирање и позиционирање на најпремиум брендот во портфолиото. Порано во својата BAT кариера имала и позиција Менаџер за бренд, Rothmans — тим Abel (Прага, Чешка), осмислувајќи рамки за распоредување што ја зајакнаа вредноста на брендот.

2016

Portfolio & Activation Strategist

Prima MK, официјален увозник и дистрибутер на JTI за Албанија, Македонија и Косово — креирала насочени активациони кампањи и POSM решенија, испорачувајќи увиди што отклучија нов раст.

2014

Chief Executive Officer

Evroprogres Trade, Скопје, Македонија — водела организациска стратегија и експанзија, диверзифицирајќи ги изворите на приходи и воведувајќи рамки за управување за одржлив раст.

2011

Trade Marketing & Sales Executive Manager

Тутунска компанија АД Прилеп (PMI) — иницијативи за трговски маркетинг, стратегија за дистрибуција и лансирања на производи што ја зајакнаа лидерската позиција на пазарот.

2010

Marketing Manager

Evroprogres Trade, Македонија — рана лидерска улога во маркетинг пред именувањето за извршен директор.

Хонорарно

Marketing Manager, Swiss Vape AG

Швајцарска компанија, сопственик на брендот VAYO за THP — онлајн кампањи, развој на нови производи и нови портфолија на производи.

Биографија

Долгата верзија.

Образование

  • МБА, меѓународен маркетинг — Универзитет „Kurt Bosh“, Швајцарија2007–2008
  • Прв циклус студии, менаџмент (економија и маркетинг) — SUNY Empire State College, Њујорк2003–2006

Софтвер

  • CRM и SEO оптимизација
  • Microsoft Office (Word, Excel, PPT)
  • AI платформи и креирање содржина

Јазици

  • Македонски, англиски, српски, хрватски, бугарскиТечно
  • Германски, грчкиОсновно

Вештини

  • Структурирано решавање проблеми и стратешко размислување
  • Глобален проектен и P&L менаџмент
  • Преговарање и управување со портфолио

Надвор од бордот на директори

  • Основач и претседател, Goldfish Foundation2014–2017

    Основала и водела добротворна организација во Скопје, Македонија, исполнувајќи ги желбите на терминално болни деца преку стратешки партнерства и иницијативи за прибирање средства.

Јавни настапи и уредување

  • Маркетинг менаџер и уредник, ITTA Journal3 години

    Организирала и промовирала водечки тродневен настан на Меѓународната асоцијација за дегустација на тутун за над 150 учесници; уредувала годишното списание на асоцијацијата три последователни години.

Дневник

Размислувања, во пишана форма.

Зошто просечниот маркетинг чини повеќе од храбриот маркетинг.

8 мин

Играњето на сигурно се чини поевтино. Не е. Гледав стагнација на пазарниот удел на повеќе пазари како се случува бавно, а потоа одеднаш — не затоа што на тимот му недостасуваше буџет, туку затоа што секоја одлука беше оптимизирана да избегне ризик наместо да победи. Кога ќе ја усредниш пораката за да не навреди никого, всушност не поместуваш никого.

Кога ги редизајниравме рамките за распоредување и активација низ Adria, најтешкиот дел не беше анализата. Беше убедувањето на засегнатите страни дека „сигурната“ верзија на планот е всушност вистинскиот ризик — бидејќи „сигурно“ беше она што ја произведе стагнацијата на прво место. Храброто не значи непромислено. Храброто е доволно конкретно за да биде погрешно, што е единствениот начин да биде и точно.

Пазарите што најбрзо се опоравија не беа оние што потрошија повеќе. Беа оние што ги затворија празнините во портфолиото со јасен став и го поткрепија со дисциплина во цените и активацијата. Просечниот маркетинг троши околу слаба идеја. Храбриот маркетинг троши помалку затоа што идејата ја врши работата.

Брифот за кампањата веќе доцни.

5 мин

До моментот кога брифот ќе стигне на масата на креативниот тим, повеќето важни одлуки веќе се донесени — обично имплицитно, обично од кого и да го напишал брифот под временски притисок. Вистинската работа во маркетингот се случува порано: во дијагнозата за тоа што всушност ги спречува луѓето да ве изберат.

Водењето целосни лансирања на производи и планови за опоравување ме научи дека иницијативите што ги надминаа KPI и ROI мерилата не беа оние со најдовитливо извршување. Беа оние каде некој ја имаше извршено помалку гламурозната работа на преточување на потрошувачкиот увид во комерцијално прецизна изјава за проблемот, пред да постои и еден единствен материјал.

Брифот треба да биде запис на одлука веќе донесена со увереност, не почетен пиштол за дебата што требало да се случи недели порано. Ако брифот е местото каде размислувањето започнува, вие веќе сте позади пазарот што се обидувате да го освоите.

Брендот е она што останува откако медиумите ќе исчезнат.

7 мин

Работата на Dunhill — најпремиум брендот во конкурентно портфолио — направи едно нешто недвосмислено: премиум позиционирањето не се купува со медиумска тежина, туку се заслужува преку доследност долго пред и долго по кампањата. Исклучи го буџетот, и она што останува е или бренд, или само реклама што некогаш се прикажувала.

Зајакнувањето на позицијата #1 категорија низ Adria се сведе на заштита на неколкуте нешта што беа точни за брендот на секој пазар, секој канал, секоја година — не јурење по она што најдобро функционираше тој квартал. Доследноста не е гламурозна. Таа е и целата работа.

Прашањето што го поставувам пред секоја кампања да оди во живо: ако утре ги повлечеме сите платени медиуми, дали луѓето сепак ќе препознаат за што стоиме? Ако искрениот одговор е не, кампањата никогаш не градела бренд — таа изнајмувала внимание.

Да се поврземе

Да изградиме нешто вредно за паметење.

Имате предизвик вреден за решавање? Кажете ми каде застанува растот и да разговараме за стратегија.

Закажи стратешки повик

Благодарам — пораката е испратена. Ќе се јавам наскоро.

Нешто тргна наопаку — испратете ми е-пошта директно на neda.kitanovska@gmail.com.